Strategisch Pursuit Manager in Amsterdam

De verschillende Tax & Legal teams helpen groeien door het winnen van nieuwe klanten. Bij Deloitte. 

Het Tax en Legal Pursuit Center is een onderdeel van de Deloitte Tax & Legal praktijk. Als Strategisch Pursuit Manager binnen het Tax & Legal Pursuit Center help je bij het winnen van nieuwe opdrachten bij cliënten. Je helpt account teams bij de voorbereiding en planning van strategische sessies, je faciliteert dergelijke sessies, je bereidt de senior teamleden voor op klantbesprekingen en presentaties, je stuurt en begeleidt het team door het gehele pursuit- en offertetraject en ondersteunt bij de ontwikkeling van cliënt facing documenten. Naast betrokkenheid bij targeting van accounts, heb je een rol op verschillende (strategische) initiatieven/projecten, waarvan het verder uitbouwen van het Tax & Legal Pursuit Center een belangrijke is.

Onze doelstelling wordt door Bas Castelijn, senior Partner en Clients & Industries Leader voor Tax & Legal als volgt omschreven:   

“Het potentieel in de markt voor Deloitte Tax & Legal is enorm. Het Pursuit Center past naadloos in de strategie van de business om onze commerciële slagkracht te vergroten. Samenwerking met de business staat hierin voorop. Ruimte voor het individu en eigen initiatief zijn belangrijke pijlers. De sfeer is ongedwongen en informeel; wel met een absolute winnaarsmentaliteit om steeds het beste voor de organisatie en onze cliënten eruit te halen.”

• verantwoordelijk voor het uitbouwen en inhoudelijk managen van het T&L Pursuit Center, hét epicentrum van commerciële slagkracht van onze business;
• verantwoordelijk voor het volledig ontwikkelen en uitwerken van de pursuit strategie van grote en complexe (ook internationale) opportunities en zo de win rate te verhogen;
• coördineren en faciliteren interne plannings- en strategische besprekingen met partners en senior teamleden;
• een coördinerende rol bij het uitbouwen van relaties tussen accounts, lead partners en de offerteteams;
• ondersteuning verlenen bij cliënt-gerelateerde activiteiten, door input te geven en besprekingen met cliënten voor te bereiden, tevens door ervoor te zorgen dat vervolgstappen ten aanzien van essentiële acties daadwerkelijk worden genomen;
• leiden en coördineren van het algehele proposal traject nadat een offerteverzoek binnen is; je vervult een centrale rol als coördinator tussen alle betrokken partijen; 
• logistieke aspecten regelen van een proposal proces, inclusief het ontwikkelen, voorbereiden en aanleveren van alle creatieve en kwalitatief hoogstaande inhoudelijke stukken voor offertes.

Jouw talent deel je met de 1000 collega’s van de verschillende Tax & Legal afdelingen van Deloitte. Binnen onze teams staan samenwerken en persoonlijke ontwikkeling centraal. 

• naast een vast salaris, deel je bij ons mee in de winst;
• een development program waardoor je je doorlopend blijft ontwikkelen;
• vergoeding om een thuiswerkplek in te richten om te zorgen dat je op een ergonomisch verantwoorde manier kunt werken;
• een 32 of 40-urige werkweek; 
• flexibele werktijden, je deelt je eigen agenda in;
• 26 vakantiedagen per jaar bij een fulltime dienstverband en de mogelijkheid om extra dagen in te kopen;
• een goede mobiliteitsregeling: een leaseauto met tankpas voor Europa óf de Mobility+ optie óf  een bruto cashoptie waarmee je zelf al je vervoer regelt óf een OV-jaarabonnement;
• een laptop en iPhone die je ook privé mag gebruiken;
• een goed pensioen waarbij je eigen bijdrage slechts 2% bedraagt;
• mogelijkheid om deel te nemen aan de collectieve ziektekostenregeling;
• de mogelijkheid om te profiteren van fiscaal aantrekkelijke zaken, zoals bedrijfsfitness en een fietsplan.

De belangrijkste eigenschappen die je helpen de functie van Strategisch Pursuit Manager succesvol in te vullen: je bent flexibel en je hebt geen moeite je aan nieuwe methodes en ideeën aan te passen, je hebt grote aandacht voor details, je bent proactief, samenwerkingsgericht, een teamspeler, diplomatiek en – ook niet onbelangrijk – je begrijpt de zakelijke dynamiek, inclusief Brand, Business Functions, regio’s, culturele verschillen en de Industries. Verder heb je voor deze vacature van Strategisch Pursuit Manager het volgende nodig:

• minimaal WO niveau;
• meer dan 10 jaar relevante ervaring in (strategische) offerteondersteuning en/of accountstrategie, idealiter in professionele dienstverlening;
• relevante ervaring bij een zakelijke dienstverlener is een pre;
• ervaring in het coachen en uitdagen van ervaren teams en een aantoonbare staat van dienst bij het beïnvloeden van de resultaten van offertes;
• strategisch en commercieel denkniveau;
• sterke skills in relatiemanagement en overtuigingskracht;
• sterke project- en organisatorische management capaciteiten;
• uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden, zowel in het Nederlands als in het Engels.

Bij Deloitte staan we open voor die kwaliteit en ambitie meebrengen. We zijn dan ook benieuwd wie jíj bent.