Sr. Specialist Commercial Finance in Rotterdam

Dutch Text below

The opportunity

Senior Commercial Finance specialist at ING Business Banking NL. Self-organising commercial product specialist. Reliable and expert sparring partner for MidCorporate/SME customers.

Your work environment

ING Business Banking NL works for customers in the full breadth of the small to MidCorporate segment based on a range of service models: Easy Banking, Guided Banking and Relationship Banking. For Guided and Relationship Banking, the sales teams are divided into four regions and are responsible for SME and MidCorp customers. They work as a single team to ensure natural sharing of opportunities, knowledge and market approaches. The objective is to work as a team to deliver the best service available to MidCorporate and SME customers and we always want to exceed these customers’ expectations in the most positive way. Working at Business Banking NL means working in a culture where embracing responsibility, working together in multidisciplinary teams, trusting your colleagues and putting the team’s interests before your own come first.

ING Business Banking NL works in a relationship model for customers at the top end of the business market. They are all customers with complex product needs. As part of Business Banking, ING Commercial Finance provides tailored working capital finance solutions. As a Commercial Finance specialist, you work in a centrally managed sector team to support the regional sales teams (CSTs) with in-depth product and sector knowledge.

Roles and Responsibilities

As senior Commercial Finance (ComFin) specialist, you have final accountability for all commercial and credit-related ComFin activities for the customers you are responsible for. This means you are also responsible for the commercial growth ambitions of your portfolio. You work closely with product specialists and other key internal stakeholders to develop relatively complex ComFin solutions (international structures, club deals, etc.). You work in a centrally managed sector team where you are paired with one or more Client Service Teams (CSTs) in one or more regions, with a focus on one or more sectors. Accepting ownership and self-management are central.

You are part of a nationwide sector team consisting of 10 ComFin specialists. As a senior specialist, you have a coaching role and actively transfer your knowledge to the other specialists. You have end-to-end responsibility for your own customers, from contract to contract. This means that you work both outside the office (i.e. negotiating ComFin transactions with customers including all documentation) and internally (i.e. asset analyses, preparing take-out analyses). You play a key role in the authorisation process and work closely with the region’s Lending specialists. In addition, you work extensively with colleagues within ComFin to give customers and prospects efficient and effective service. As a senior specialist, you are a standard bearer in the sector within which you work and you develop marketing plans to support commercial activities. In addition, we expect you to proactively contribute to the development of new products and solutions.

And, of course, you are an enthusiastic ambassador for the Orange Code. Not only do you endorse the code, you actively promote it.

The new position of senior Commercial Finance specialist is specialised and varied, and involves a high degree of accountability. Given the ambitions of Business Banking and our more focused positioning, we are looking for candidates with the following characteristics:

• You are an expert sparring partner for customers: you have extensive expertise in and experience with the Commercial Finance product and you focus on one or more specific sectors. You skilfully interpret customer needs in order to offer an appropriate solution. You are appropriately certified (QFM) or are willing to obtain certification in the near future.

• You have broad banking experience. You have extensive experience in lending to MidCorporate customers and are extremely knowledgeable financially. You understand that ComFin is part of a total solution for the customer. Experience in the area of Lending/structured lending is a plus and you are familiar with preparing LMA/LMA-based documentation.

• You are strong in stakeholder management and a true team player. You know who your internal and external stakeholders are, know where their needs and concerns lie and act on them proactively.

• You are skilled at effectively building formal and informal relationship networks within and outside the organisation. The result is a broad and solid network that you use to identify developments relating to the sector and the product at an early stage and you leverage that knowledge to exert influence in a timely manner.

• You actively respond to opportunities you see in the market and think outside the box. You react quickly in deal processes with customers and when coordinating with debt advisers and internally with risk.

De functie en werkomgeving

ING Business Banking NL werkt voor klanten in de volle breedte van het kleine tot groot-zakelijke segment op basis van verschillende servicemodellen: Easy Banking, Guided Banking en Relationship Banking. Voor Guided en Relationship Banking zijn de salesteams regionaal verdeeld in vier regio’s en verantwoordelijk voor SME- en MidCorp-klanten. Zij werken als één team voor een natuurlijke uitwisseling van kansen, kennis en marktbenadering. Het doel is op deze manier met elkaar de allerbeste dienstverlening aan (groot)zakelijke klanten te leveren, waarbij we steeds de verwachtingen van deze klanten in positieve zin willen overtreffen. Werken binnen Business Banking NL betekent werken in een cultuur, waarin het nemen van verantwoordelijkheid, het samenwerken in multidisciplinaire teams, vertrouwen op je collega’s en teambelang boven eigenbelang centraal staan.

ING Business Banking NL werkt in een relatiemodel voor klanten aan de bovenkant van de zakelijke markt. Allemaal klanten met een complexe productbehoefte. Als onderdeel van Business Banking levert ING Commercial Finance op maat gesneden oplossingen op het gebied van werkkapitaalfinanciering. Vanuit centraal aangestuurde sectorteams ondersteun je als Specialist Commercial Finance de regionale salesteams (CST’s) met diepgaande product- en sectorkennis.

Wat ga je doen?

Als Senior Specialist Commercial Finance (ComFin) ben je eindverantwoordelijk voor alle commerciële en kredietgerelateerde ComFin activiteiten voor de klanten waar jij verantwoordelijk voor bent. Daarmee ben je ook verantwoordelijk voor de commerciële groeiambities van je portefeuille. Je werkt nauw samen met productspecialisten en andere belangrijke interne stakeholders om de complexere ComFin-oplossingen (internationale structuren, clubdeals etc.) uit te werken. Je werkt in een centraal aangestuurd sectorteam waarbij je gekoppeld wordt aan één of meerdere Client Service Teams (CST’s) in één of meerdere regio’s met focus op een of meerdere sectoren. Het nemen van eigen verantwoordelijkheid en zelfsturing staan centraal.

Je bent onderdeel van een landelijk opererend sectorteam dat bestaat uit 10 ComFin specialisten. Hierin vervul je als senior een coachende rol en draag je actief je kennis over richting de andere specialisten. Je bent end to end verantwoordelijk voor je eigen klanten, van contact tot contract. Dit betekent dat je zowel externe (o.a. uitonderhandelen van de ComFin transacties met de klant inclusief documentatie) als interne werkzaamheden hebt (o.a. asset analyses, schrijven van take out analyses). Je speelt een belangrijke rol in het fiatteringsproces en werkt nauw samen met de Lending Specialisten van de regio. Daarnaast werk je veel samen met de collega’s binnen ComFin voor een efficiënte en effectieve bediening van klanten en prospects. Als senior ben je een boegbeeld voor de sector waarbinnen je werkzaam bent en ontwikkel je marktbewerkingsplannen ter ondersteuning van de commerciële activiteiten. Daarnaast verwachten we een pro-actieve bijdrage aan de ontwikkeling van nieuwe producten en oplossingen.

Uiteraard ben je een enthousiaste ambassadeur van de Orange Code. Niet alleen onderschrijf je deze, maar je draagt de code ook actief uit.

Wat vraagt deze functie van je?

De nieuwe functie Sr. Specialist Commercial Finance is specialistisch, verantwoordelijk en afwisselend. Gezien de ambities van Business Banking en onze aangescherpte positionering zijn we op zoek naar kandidaten met onder meer de volgende eigenschappen:

• Je bent een deskundig sparringpartner voor de klant: je hebt vergaande expertise op en ervaring met het Commercial Finance product waarbij je je richt op een of meer specifieke sectoren. Je kunt de klantvraag vertalen naar een passende oplossing. Je beschikt over de juiste certificering (QFM) of bent bereid die op korte termijn te halen.

• Je beschikt over een brede bancaire ervaring. Je hebt ruime ervaring met kredietverlening aan Mid Corporate klanten en je bent financieel stevig onderlegd. Je begrijpt hoe ComFin onderdeel is van een totaaloplossing voor de klant. Ervaring op het gebied van (structured) Lending is een pre en je bent bekend met het opstellen van LMA (gebaseerde) documentatie.

• Je bent sterk in stake-holder management en een echte teamplayer. Je weet wie je in- en externe stakeholders zijn, weet waar hun behoeften en zorgen liggen en acteert hier pro-actief op.

• Je bent in staat om op een effectieve manier formele en informele relatienetwerken op te bouwen binnen en buiten de organisatie. Je creëert zo een breed en solide netwerk om vroegtijdig op de hoogte te zijn van ontwikkelingen binnen de sector en het product en gebruikt die kennis om tijdig invloed uit te kunnen oefenen.

• Je speelt actief in op kansen die je in de markt ziet en denkt out-of-the-box. Je kunt snel schakelen in dealtrajecten met klanten, debt advisors en (intern) met risk.